«Падение экономических показателей — это не краткосрочная коррекция. Для ИТ-сектора это смена тренда на весь 2026 год. Восстановление, по нашим ожиданиям, начнётся не раньше 2027 года, и именно тогда мы увидим коррекцию, направленную вверх.
По нашим наблюдениям, бюджеты сжимают абсолютно все сегменты — без исключения. Нет ни одного явного “острова роста”. Даже госсектор, который традиционно считается более устойчивым, начал снимать бюджеты, запланированные ещё на начало 2026 года. Это принципиально новая ситуация.
Главное изменение в поведении клиентов — пересмотр горизонта окупаемости. Ещё два года назад срок возврата инвестиций в три года считался нормой. Сегодня это неприемлемо: клиенты смотрят на решения, которые окупаются максимум за год, а лучше — быстрее. Именно это определяет, какие проекты получают бюджет, а какие — нет.
В ответ на эти изменения “Авантелеком” адаптирует модель продаж: мы вводим рассрочки и делаем ставку на решения с коротким циклом внедрения и быстрым экономическим эффектом. Продукт должен доказывать свою ценность не в перспективе нескольких лет, а в течение нескольких месяцев.
Что касается перехода бизнеса от ИИ-экспериментов к требованию измеримого ROI и фиксированных цен — мы разделяем этот тезис частично. Запросы на внедрение ИИ по-прежнему поступают, и нередко — именно потому, что это модно и потому что компании хотят быть в числе первых. Эта история ещё не закончилась. Однако общий контекст действительно изменился.
Сравнивая нынешнюю фазу с кризисом 2022 года, вижу ключевое отличие: тогда рынок реагировал на внешний шок — резко и непредсказуемо. Сейчас происходит системная перестройка логики принятия решений. Бизнес осознанно меняет инвестиционные горизонты — с двух-трёх лет до максимум одного года. Это не паника, а новая норма. Урок, который мы вынесли из 2022-го и применяем сейчас: не пытаться переждать, а быстро перестраиваться под новую реальность.
Коллегам по ИТ-рынку, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, могу дать только один совет: наша главная задача сейчас — пережить этот период. Умереть последним — это тоже стратегия».